Más de 60 millones de personas que transitaron por las principales estaciones de tren de Italia entre el 23 de marzo y el 6 de junio de 2026 estuvieron expuestas a los paisajes del litoral adriático y los pueblos medievales de la región de Las Marcas. El despliegue visual, ejecutado por la Agencia de Turismo e Internacionalización de Las Marcas (ATIM) bajo el lema Let’s Marche, utilizó la infraestructura digital de las terminales ferroviarias más concurridas del país europeo para promover los atractivos del territorio central italiano frente a un público masivo y en constante movimiento.
Suele ocurrir que los viajeros colombianos y latinoamericanos que recorren Italia utilizando la red ferroviaria concentren sus itinerarios en el corredor clásico que une a Roma, Florencia, Venecia y Milán, pasando por alto las regiones orientales que miran hacia el mar Adriático. La aparición de estas campañas visuales de alta intensidad en los andenes y salas de espera podría representar un punto medio para aquellos turistas que buscan escapar de las aglomeraciones del turismo tradicional sin complicar su logística de transporte, descubriendo destinos alternativos que son fácilmente accesibles con la misma red de trenes de alta velocidad.
El alcance en las terminales de transporte de alta densidad
La estrategia promocional se desarrolló mediante una alianza operativa con la firma Grandi Stazioni Retail, gestora de los espacios comerciales y publicitarios de las grandes terminales italianas. El circuito incluyó la emisión en bucle de imágenes panorámicas a través de 24 pantallas digitales de gran formato y 18 muros de video de alta definición (video walls) distribuidos estratégicamente en las estaciones de Milano Centrale, Roma Termini, Roma Tiburtina, Torino Porta Nuova, Bologna Centrale, Venezia Santa Lucia, Firenze Santa Maria Novella y Napoli Centrale.
Las métricas del monitoreo posterior al cierre de la campaña reflejaron una acumulación de 29 millones de impresiones publicitarias netas y un alcance directo sobre 4 millones de personas únicas. El sistema de medición registró además 120,7 puntos de ratio bruto (GRP), un indicador técnico que mide la presión publicitaria en función de la audiencia expuesta, arrojando una media de 7,5 visualizaciones por cada viajero durante los dos meses de emisión continua en las terminales ferroviarias.
El perfil del viajero en los andenes europeos
Un desglose detallado de la audiencia impactada reveló la composición geográfica y demográfica de las personas que transitan por estos centros de conexión multimodal. El 21,7 % del total correspondió a turistas internacionales que se desplazaban entre las principales ciudades de Italia, mientras que el 78,3 % restante pertenecía a viajeros domésticos de diversas provincias del país.
El mayor volumen de impactos se concentró en el segmento de edad comprendido entre los 35 y los 64 años. Según los reportes analíticos de Grandi Stazioni Retail, este grupo demográfico particular destaca no solo por contar con un mayor poder adquisitivo, sino por mostrar una propensión superior al gasto en experiencias turísticas vinculadas a la gastronomía, el enoturismo, el contacto con espacios naturales y la asistencia a eventos culturales, pilares que estructuran la oferta de servicios de la región de Las Marcas.
El viraje en la promoción de destinos locales
La iniciativa publicitaria de la ATIM refleja un cambio en la manera en que los territorios regionales compiten por el tiempo y el presupuesto de los vacacionistas. Al integrar pantallas digitales en zonas de tránsito lento —como las áreas de espera frente a los tableros de salidas de los trenes—, las autoridades turísticas aprovechan los tiempos muertos del pasajero para posicionar destinos que tradicionalmente dependían de ferias especializadas o folletería impresa de alcance limitado.
Francesco Acquaroli, presidente de la región de Las Marcas, señaló que la concentración de esfuerzos de marketing digital en los nodos vitales del transporte italiano responde a una táctica planificada para aumentar la notoriedad del territorio como un destino auténtico. El mandatario regional destacó que la meta central ha sido mostrar de forma directa la riqueza arquitectónica de sus villas rurales y sus tradiciones vitivinícolas ante millones de visitantes potenciales exactamente en el momento en que están tomando decisiones de desplazamiento en el país.
Estrategia basada en datos para la internacionalización
El desarrollo y la posterior evaluación de la campaña Let’s Marche se posicionan como una de las inversiones más significativas de la ATIM durante la temporada 2026. La agencia regional ha optado por implementar un modelo de promoción que supedita la elección de los canales al retorno verificable en métricas de audiencia y exposición publicitaria.
Este enfoque analítico busca optimizar la distribución del presupuesto de marketing público, enfocándose en plataformas que permitan medir el volumen exacto de impresiones y segmentar el comportamiento del usuario. La consolidación de esta estrategia se orienta a robustecer la competitividad de Las Marcas frente a otros destinos europeos del Mediterráneo, atrayendo tanto el flujo constante del turismo interno italiano como la creciente cuota de viajeros transcontinentales que utilizan el ferrocarril como principal medio de exploración en el continente europeo.